توضیحات

کتاب «فروش بدون شکست» اثر جذاب و کاربردی تام هاپکینز، کلید موفقیت در دنیای پرچالش فروش و بازاریابی است. این کتاب با ترجمه ی روان حمیدرضا زهره وند توسط نشر آتیسا به چاپ رسیده است. این اثر ۱۲۰ صفحه ای، یک راهنمای خشک و تئوری نیست؛ بلکه ناجیِ شما در متقاعدسازی مشتریان است تا دیگر هرگز در بستن قراردادهای مهم با شکست مواجه نشوید.

چرا باید این کتاب را بخوانید؟

چند بار برایتان پیش آمده که تا پای نهایی کردن یک فروش پیش رفته‌اید اما در لحظه آخر مشتری از خرید منصرف شده است؟ همان طور که در مفاهیم کتاب آمده است، این اثر راهنمایی برای افرادی است که می خواهند مهارت‌های ارتباطی و تکنیک‌های فروش خود را به سطح حرفه‌ای ارتقا دهند. با آگاهی از این استراتژی‌های طلایی، می‌توانید بر بهانه‌های مشتریان غلبه کنید و به یک فروشنده توقف‌ناپذیر تبدیل شوید.

تفاوت این کتاب با آثار مشابه چیست؟

بسیاری از کتاب های کسب و کار فقط به شما می گویند «اعتماد به نفس داشته باشید»، اما این کتاب فرمول های دقیقی برای مراحل مختلف فروش ارائه می دهد. تفاوت اصلی در این است که تام هاپکینز با استفاده از تجربیات ارزشمند خود به عنوان یکی از بزرگترین اساتید فروش جهان، به شما می آموزد چگونه روان‌شناسی خریدار را درک کنید. این کتاب به جای تکیه بر ترفندهای تاریخ‌گذشته، هنر فروشندگی را به یک مهارت قابل یادگیری و علمی تبدیل می کند.

چه چیزی از این کتاب تجربه می کنید؟

• غلبه بر بهانه‌ها یادگیری تکنیک هایی برای پاسخگویی به ایرادات و بهانه‌های رایج مشتریان.

• هنر پرسشگری کشف سوالاتی که ذهن مشتری را به سمت خرید هدایت کرده و نیازهای واقعی او را آشکار می‌کند.

• بستن قطعی قرارداد تمرین هایی برای نهایی کردن فروش در بهترین زمان ممکن بدون ایجاد فشار بر روی خریدار.

• حفظ انگیزه آشنایی با روش هایی که پس از شنیدن پاسخ منفی، انرژی خود را حفظ کرده و با قدرت به کار ادامه دهید.

این کتاب مناسب چه کسانی است؟

• فروشندگان و بازاریابان کسانی که می‌خواهند تارگت‌های فروش خود را بشکنند و درآمدشان را چند برابر کنند.

• مدیران کسب و کار و کارآفرینان برای کسانی که به دنبال جذب مشتریان وفادار و رشد تجارت خود هستند.

• همه ی افراد جامعه هر کسی که به دنبال ارتقای مهارت متقاعدسازی، فن بیان و موفقیت در مذاکرات روزمره است.

پیام کتاب

فروش یک استعداد ذاتی نیست، بلکه یک مهارت علمی و قابل یادگیری است. پیام نهایی تام هاپکینز این است: با مشتریان خود همدلی کنید و به جای فروش محصول، راهکار ارائه دهید؛ زیرا موفقیت در فروش زمانی حاصل می‌شود که نیازهای واقعی انسان‌ها را به بهترین شکل برطرف کنید.